脂肪凍結は、医師が体格とその収益を向上させるのに役立ちます

広告

による支援

起業家精神

アン・カーンズ著

アーカンソー州フェイエットビル — 人々の脂肪細胞を除去できる治療法である脂肪凍結は、トリマーの体型を求めて財布を開くアメリカ人の意欲を利用したいと考えている医院やスパにとって、注目の新たな収益機会となっている。

皮膚科クリニックやメディカルスパでは、ラブハンドル、たるんだお腹、揺れる腕を小さくするクールスカルプティングと呼ばれる施術を提供するところが増えています。 この治療法は、手術を必要としない脂肪減少サービスに対する急速に高まる需要を満たす方法であるため、診療所はこの治療法の提供に熱心に取り組んでいます。 また、これは男性を含む新しいタイプの顧客を獲得する方法でもある、と彼らは言う。

アーカンソー州フェイエットビルの皮膚科美容部門であるリバイブ・メディカル・スパは、オーナーのランス・ヘンリー医師が非外科的脂肪減少という患者の需要を満たすと判断した後、ほぼ2年前にクールスカルプティングの提供を開始した。

Revive は 1 台の CoolSculpting マシンから始まり、クライアントが 2 つのターゲット領域を同時に治療できるように 2 台目を追加しました。 リバイブのスパディレクター、アン・スコット氏は、脂肪冷却を目的とした顧客の対応で相変わらず忙しいと語った。 「CoolSculpting のおかげで、新規顧客獲得と収益の両方で当社のビジネスが成長することができました」と彼女は述べたが、詳細については明らかにしなかった。

この治療法の初期テストに参加した北カリフォルニアのレーザー・皮膚外科センターの創設者であるスザンヌ・キルマー氏は、彼女のセンターにはクールスカルプティングマシンが4台あり、月に300～400件の治療を行っていると語った。 「4台のマシンは常に稼働しています」と、この治療法を開発した会社Zeltiq Aestheticsの諮問委員であるキルマー博士は語った。 （Zeltiqは4月に製薬大手アラガンによって24億ドルで買収された。）

テレビで大々的に宣伝されているクールスカルプティングは、クリオリポリシス（脂肪凍結、または「制御された冷却」）として知られる技術を使用して、手術に必要なリスクや作業時間を費やすことなく脂肪細胞を除去します。 治療中、クライアントはリクライニングし、臨床医はプラスチック製の吸盤（掃除機の室内装飾品のようなもの）を対象部位に貼り付けます。 カップは、治療を受ける体の部位に応じてサイズや形状が異なりますが、ホースで機械に接続されており、組織をカップ内に吸い込み冷却する際に音を立てます。

治療時間は対象部位に応じて35分から1時間程度です。 死んだ脂肪細胞が体から除去されるため、治療後数週間にわたって効果が現れます。 完全な結果が得られるまでには 2 ～ 4 か月かかる場合があります。

クールスカルプティングは、ラブハンドル縮小治療後の60人の患者に「臨床的に意味のある」変化が見られたという2007年の研究に基づいて、2010年に食品医薬品局によって初めて認可された。 治療から 6 か月後の超音波測定では、対象の脂肪層が平均 19% 減少していることがわかりました。 Zeltiqは規制当局への提出書類の中で、それ以来システムを改善したと述べた。

Zeltiqによると、この手術は保険の対象ではなく、1回の治療につき平均625ドルの費用がかかるという。 通常、体のさまざまな領域を治療する一連の処置には、2,000 ドルから 4,000 ドルかかる場合があります。 1月の投資家向けプレゼンテーションでは、平均して週に2人の患者を受け入れ、それぞれ4回の治療を行った場合、年間20万ドルの「粗利益」が見込めると試算した。

Zeltiq は、マシンと付属品のセットを約 15 万ドルで販売しています。 Zeltiqによれば、昨年末の時点で約100万人の患者に対して400万回近くの治療サイクルを実施し、世界中で5,600台以上の機械が設置されているという。

この手順は、美容治療を受けられない可能性のある人々の顧客を増やすのに役立つ「入り口」治療法として医師やスパに売り込まれています。 そのアイデアは、人々が脂肪を冷やしに来たときに、ボトックス (別のアラガン製品) やその他の美容オプションについても聞くことができるということです。

非侵襲的脂肪減少マシンを医師に販売しているのは CoolSculpting だけではなく、複数の製品をクライアントに提供している診療所もあります。 他のオプションには、高周波やレーザーベースの治療が含まれます。 しかし、米国皮膚外科学会によると、脂肪冷却が市場のリーダーであり、2016年にはクールスカルプティングがすべてのボディスカルプティング治療のほぼ半分を占めていたという。

最近の平日の朝、Revive のスパ ディレクターである Scott 女史は、CoolSculpting のクライアントが「施術前」と「施術後」の写真を撮るためにポーズをとる部屋を訪問者に見せました。 顧客がマッサージやその他のトリートメントのために到着すると、ホールには穏やかな音楽が流れていました。

スコットさんによると、クライアントは治療中に本を読んだり、仕事をしたり、昼寝したりすることが多いという。 治療が開始されると、治療を行う医師や臨床医は部屋に留まる必要がなくなり、他の患者の世話をすることができるようになります。これは、収益を向上させるもう 1 つの方法です。

オクラホマ州スティルウォーター在住のクリスタル・ウィルハイトさん（40）のような患者は、この治療に満足していると言う。 身長5フィート9インチ、体重135ポンドの彼女は、自分の体重については心配していないと語った。 「私はすでにかなり痩せています」と自動車販売店のゼネラルマネジャーであるウィルハイトさんは電話インタビューで語った。 しかし、彼女は二重あごについて自意識を感じていました。 彼女は注射による治療も検討しましたが、代わりにクールスカルプティングを選択し、1年前に最初の治療のためにReviveを訪れました。 「痛みはありません」と彼女は言った。 その後あごは赤くなったが、仕事に戻ることができたという。

彼女は、最初の治療から数週間後にわずかな変化に気づいたが、2回目の治療後にはさらに大きな変化が見られたと語った。 「なくなったんです」と彼女は二重あごについて語った。 彼女は、その結果は約1,300ドルのコストを正当化すると述べた。

不快感があるかもしれないと言う人もいます。 体型を維持し、フィットネスクラスを教えているというスティーブ・キザールさん（49）は、リバイブで腹部と脇腹を初めて治療した後、腫れのため1週間ほどズボンのボタンを留めるのが困難だったと語った。 彼の皮膚にはしびれやチクチク感があったが、それは数週間で治まった。 その後の治療中に、吸盤が適切に取り付けられていないと感じたため、無料で再度この手順を行ったという。

「それは直ちにではない」とキザール氏は語った。 「それはちょっと遅いプロセスです。」

それでも、キザール氏は最終結果に満足していると語った。 「それは大きな違いを生んだと思う」と彼は言った。

南カリフォルニア大学医学部の形成外科学の臨床教授であり、脂肪冷却の早期検査者でもあるW・グラント・スティーブンス氏は、ロサンゼルス近郊のクリニックネットワークで20台以上の機械を維持していると語った。 この手術は、目立たない非外科的治療法として特に男性にとって魅力的かもしれない、と同氏は語った。

「彼らは誰にも知られたくないのです」とスティーブンス博士は言う。 ゼルティク氏によると、クールスカルプティングの患者の約20％は男性だという。

投資家向けプレゼンテーションによると、体格を強化する脂肪冷却として知られる施術に関する木曜日の記事は、施術の1つであるクールスカルプティングで年間20万ドルの「粗利益」を得るのに必要な施術回数を誤って記載していた。 平均して週に2人の患者が2回ずつではなく、4回の治療を受けることになる。

修正の処理方法

広告